¿Qué relación puede existir entre este blog y la venta de una casa de 675.000 libras al noroeste de Gran Bretaña? Al menos dos: (1) el marketing intenta satisfacer necesidades de manera lucrativa y este caso nos enseña que de acuerdo a cómo se posicione (o venda) un producto, puede satisfacer distintas necesidades; (2) en época de crisis, la solución a un problema puede ser un creativo cambio de enfoque.
David Bryan Mackie es un broker financiero británico que ronda los cincuenta años y decidió recientemente retirarse y radicarse en el extranjero. Pero para hacerlo, necesita vender su casa de tres habitaciones, cuatro baños, sauna, y dos balcones sobre el impresionante jardín. Valor de mercado: 675.000 libras. Claro está, el problema es que le toca hacerlo en época de vacas flacas y poco crédito inmobiliario.
David, a quien parece no haberle ido nada mal durante su carrera, entendió lo difícil que sería vender esa casa a una persona. Entonces decidió vendérsela a 14.000. El razonamiento es simple: es más fácil que cada uno de ellos pague 50 libras, antes que uno solo pague el valor total (si ya hizo la cuenta, le aclaro que las 25.000 libras de diferencia son para pagar los costos asociados a la venta).
Probablemente ud. nunca compraría una casa de 675.000 libras (algo así como 3.300.000 pesos argentinos) pero, ¿no invertiría 50 libras (doscientos cincuenta pesitos) en comprar la atractiva probabilidad de obtener esa casa?
El nuevo dueño será 1 en 14.000 (Probabilidad = 0,0000714). David, además, recuerda al público que la probabilidad de ganar “the lottery” es de 1 en 14.000.000. Y para hacerlo aún más desafiante, sólo permite participar a quienes sean capaces de resolver un juego de Sudoku determinado. En definitiva, una pequeña pantalla para decir que resolviendo ese puzzle alguien se puede ganar una casa.
El sorteo será en Febrero de 2010 o cuando alcance los 14.000 compradores, lo que ocurra primero. En caso de no recaudar el monto total, el ganador se llevará lo acumulado hasta ese momento. Para ejecutar semejante idea, recurrió a una simple página web. Las soluciones creativas siempre traen más soluciones: la noticia fue levantada y difundida por medios periodísticos no sólo del Reino Unido, sino también de todo el mundo (incluidos Brasil y Argentina).
Moraleja: cuando no pueda vender un producto determinado a un cliente, piense cómo se lo puede vender a otros 14.000 y ganar la misma plata. Y recuerde: las crisis agudizan la creatividad. ¿Ya resolvió el problema de Sudoku? ¿Y si es ud. el ganador de la casa?
bata, antes que nada te cuento que le reenvié este post a mi hno. y me respondió lo siguiente:
ResponderEliminar"Esto también se hace en Austria. El único problema es que un particular no puede generar una lotería así nomás (no importa el premio). Hay un quilombo legal... Ahora, si la casa la toma una agencia de apuestas ya es otra cosa.
Yo estuve a punto de comprar algunos numeritos para unas casas en Austria, pero al final desistí."
cómo lo banco, por favor!
particularmente soy de las personas q no me gustan los juegos de azar... mucho menos si se trata de una apuesta donde tengo 0,0000714 chances de ganar.
pero creo que es muy interesante. y más de uno estaría dispuesto a perder 250 mangos por esa casa... no lo dudo. es la misma sensación, supongo, que siente el que juega en el casino y ve rebotar la pelotita azarozamente por todas las canaletas de la ruleta.
-"colorado treinta y seis!"
-"uuuhhh looooooco..."
-"ero qué suerte tienen!"